Perfect Immo – Immobilien richtig verkaufen

Individuell · Persönlich · Unabhängig

Herausforderungen beim Immobilienverkauf

Der Verkauf einer Immobilie ist für Sie in den meisten Fällen eine lebenswichtige Entscheidung, die wohl überlegt sein sollte. Umso wichtiger, dass Sie hierbei alles richtig machen. Denn genauso vielseitig wie die Menschen, die darin leben, sind auch die unterschiedlichen Anforderungen an den Verkaufsprozesses Ihrer Immobilie. Dadurch wird ein professioneller Immobilienverkauf zum Höchstpreis zu einem komplexen und zeitintensiven Vorhaben, für das es keine allgemeingültige Anleitung geben kann.

Wichtigste Grundlage sollte dabei Ihre maßgeschneiderte Vermarktungsstrategie sein, die einen Preisunterschied von bis zu 20% des Immobilienwertes ausmachen kann. Die oftmals unterschätzten Fallstricke, die schnell zu einem reduzierten Verkaufspreis führen können, sind insbesondere ein falscher bzw. subjektiver Angebotspreis, unprofessionelle Bilder oder die falsche Maklerauswahl.

Mögliche Fehlerquellen beim Immobilienverkauf

Was ist Ihre Immobilie wert?

Der Startpunkt eines professionellen Immobilienverkaufs sollte immer eine detaillierte Wertermittlung nach den normativen Richtlinien der Immobilienbewertung sein. Nur so erhalten Sie verbindlich Klarheit über den realen Preis Ihrer Immobilie aus Käufersicht und unterliegen nicht dem irreführenden Eindruck von unrealistischen, subjektiven Angeboten z. B. aus dem Internet. Neben der sachlichen Grundlage für die Angebotspreisdefinition, erfüllt die Immobilienbewertung von Perfect Immo darüber hinaus noch weitere erfolgskritische Funktionen im gesamten Vermarktungsprozess:

Zum Beispiel als Finanzierungsgrundlage für die Bank des Käufers und Verkäufers, als Budget für Ihr neues Kaufgesuch oder als objektive Verhandlungsgrundlage. Nach Eingabe Ihrer Objektdaten erstellen wir für Sie eine bankenübliche Immobilienbewertung nach dem Vergleichswert-, dem Sachwert- und nach dem Ertragswertverfahren. Nur so erhalten Sie auch aus der Perspektive unterschiedlicher Zielgruppen (insb. Kapitalanleger vs. Eigennutzer) immer den jeweils passenden Wert. Auf dieser Basis beraten wir Sie dann zum richtigen Angebotspreis.

Den richtigen Angebotspreis definieren

Besonders hohen Stellenwert hat die richtige Definition Ihres Angebotspreises. Denn nachweislich kann ein zu hoher Angebotspreis zu einem geringeren Verkaufspreis unterhalb des Marktwertes führen. Denn ein zu hoher Preis wirkt für viele Interessenten zu Beginn abschreckend und ein dann stufenweiser stark reduzierter Preis als Folge führt i.d.R. zu Skepsis bei potentiellen Käufern und lassen auf Mängel im Angebot schließen. Andererseits kann ein zu niedrig angesetzter Angebotspreis schnell zu einem großen finanziellen Verlust führen.

Viele Verkäufer lassen sich jedoch bei der Verkaufspreisdefinition von Ihrer subjektiven und emotionalen Verbundenheit leiten oder vergleichen Angebotspreise anderer Immobilien im Internet.

Oder aber Sie rechnen Ihren Kaufpreis zuzüglich Modernisierungskosten im Verlauf der Jahre und definieren so Ihren Verkaufspreis. Keiner dieser Beispiele spiegelt jedoch den realen Wert Ihrer Immobilie aus Sicht eines Käufers wider. Zudem haben Sie bei Internetangeboten nie die Gewissheit über den tatsächlichen Verkaufspreis sowie keinerlei Detailkenntnis zum angebotenen Leistungsumfang der Immobilie. Aus diesem Grund erstellen wir für Sie einen professionellen Verkehrswertbericht für Ihre Immobilie und beraten Sie auf dessen Basis zum richtigen Angebotspreis. Ihr zusätzlicher Vorteil: So haben auch Banken einen objektiven Nachweis zum realen Verkehrswert Ihrer Immobilie und können hierauf Ihre Finanzierungsvorhaben für Käufer und Verkäufer begründen.

Beispiel: Einfamilienhaus mit einem durch Perfect Immo ermittelten objektiven Marktwert in Höhe von 250.000 €

Fazit: Die falsche Angebotsgrundlage führt zu einem überhöhten Angebotspreis und erzeugt somit einen um 50.000 € niedrigeren Verkaufspreis bei längerer Vermarktungsdauer.

Energieausweis

Potentielle Käufer haben das gesetzliche Recht Angaben zum Energieverbrauch Ihrer Immobilie zu erhalten. Daher spielt auch der Energieausweis seit den gesetzlichen Neuerungen der Energieeinsparverordnung (EnEV) in 2014 eine entscheidende Rolle bei Ihrem Immobilienverkauf. Dies hat großen Einfluss auf den gesamten Verkaufsprozess, insbesondere auf die Durchführung von Besichtigungen sowie die Gestaltung von Verkaufsanzeigen. Bei Missachtung dieser gesetzlichen Vorschriften drohen Bußgelder bis zu 15.000 €. Daher erstellen wir für Sie den notwendigen Energieausweis nach EnEV entweder nach dem Bedarfs- oder Verbrauchsverfahren.

Den perfekten Makler finden

Mit der Wahl des Maklers nehmen Sie bereits zu diesem frühen Zeitpunkt entscheidenden Einfluss auf den finalen Verkaufspreis und –zeitpunkt Ihrer Immobilie.

Denn in Deutschland bieten zwar über 30.000 Immobilienmakler Ihre Dienstleistungen an, allerdings unterscheiden sich diese in Bezug auf Qualität und Erfolgsquote. Daher ist es entscheidend, dass Sie die Qualität eines Immobilienmaklers erkennen, um Ihre Immobilie möglichst erfolgreich veräußern zu können.

Der Erfolg und die Fähigkeiten eines Immobilienmaklers lassen sich durch die folgenden Punkte bestimmen:

  • Welcher Makler hat die umfangreichste Liste mit tatsächlichen Kaufinteressenten für meine Immobilie?
  • Verfügt der Makler über regionale Marktkenntnisse, um die Mikro- und Makrolage meiner Immobilie richtig einschätzen zu können?
  • Wie gestaltet sich der Verkaufsprozess? Gehören auch 2-stufige Besichtigungen zur Vorgehensweise?
  • Welchen zeitlichen Umfang kann der Makler in die Vermarktung meines Objektes investieren
  • Kann der Makler eine gültige Zulassung vorweisen und verfügt er auch noch über Zusatzqualifikationen wie z.B. “Immobilienfachwirt“?
  • Wie ist seine Reaktionszeit und Erreichbarkeit bei Anfragen?
  • Erstellt der Makler einen professionellen Verkehrswertbericht zur Preisdefinition?
  • Bietet der Makler geschlossene Auktionen als Option an, falls es eine Vielzahl von Interessenten gibt?
  • Wie hoch ist die Abschlussquote des Immobilienmaklers bezogen auf meine Immobilienart?




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Immobilien-Leistungspaket

Laut Umfragen sind 41% aller Hausverkäufer mit dem Verkaufsprozess und Ergebnis unzufrieden. Darüber hinaus ist die Berufsbezeichnung „Immobilienmakler“ in Deutschland leider kein geschützter Begriff, so dass hierzu keinerlei fachliche Voraussetzungen erfüllt werden müssen. Daher sind auch die entsprechenden Maklerleistungen für Immobilienverkäufer oftmals sehr intransparent und nur schwer vergleichbar.

Aus diesem Grund arbeitet Perfect Immo in Abhängigkeit Ihrer individuellen Verkaufsanforderungen im Team mit dem jeweils besten regionalen Makler. Die vorab durchgeführte Maklerprüfung und -auswahl erfolgt dabei softwaregestützt auf Basis von persönlichen Interviews.

Damit Ihr Immobilien-verkauf garantiert ein Erfolg wird, umfasst das Leistungspaket von Perfect Immo und seinen Partnern:

  • Aussagekräftiges Exposé der Immobilie inkl. professioneller Fotos und ggf. Homestaging
  • Professionelle Inseratsgestaltung /Premiumschaltung sowie Abgleich unserer bestehenden Interessentenlisten
  • 100% Erreichbarkeit und kurze Reaktionszeiten
  • Organisation aller notwendigen Unterlagen wie Grundbuchauszug, Bebauungsplan und Lageplan
  • Durchführung von professionellen, idealerweise 2-stufigen Besichtigungen
  • Bonitätscheck von potentiellen Käufern
  • Unterstützung bei der Gestaltung des notariellen Kaufvertrages
  • Unterstützung bei Finanzierungsfragen von Interessenten
  • Organisation und Durchführung der Objektübergabe nach Verkauf

Das bedeutet für Sie:

  • ein reduziertes Fehlerrisiko
  • die ideale Präsentation Ihrer Immobilie
  • die Vermeidung von Immobilien-Touristen bei Besichtigungen sowie
  • minimierter eigener Aufwand


Zusammengefasst: 
Erhöhung Ihrer Verkaufschancen bei maximiertem Preis.

Perfect Immo – so arbeiten wir für Sie

1. Ihre Wünsche

Wir nehmen Ihre  Wünsche, Vorstellungen und Ideen auf. Welche Besonderheiten gibt es beispielsweise bei Ihrem Verkauf oder bis wann wollen Sie die Immobilie verkaufen?

2. Verkehrswertermittlung

Wir erstellen einen professionellen Verkehrswertbericht für Ihre Immobilie nach dem Sachwert-, Vergleichswert und / oder nach dem Ertragswertverfahren. Auf dieser Basis erfolgt die Angebotspreisdefinition

3. Erstellung Energieausweis

Mit Hilfe Ihrer Angaben und einer genauen Begutachtung Ihrer Immobilie erstellen wir Ihren gesetzlich geforderten  Energieausweis.

4. Kooperationsmodell

Zur Maximierung der Käuferreichweite und Erhöhung Ihrer Verkaufschance ermitteln wir in Abhängigkeit Ihrer speziellen Immobilienart und Lage (z. B. Einfamilienhaus am Stadtrand) zusätzlich einen regionalen Partner. Dabei nutzen wir unser Maklernetzwerk bezüglich vorgemerkter Käuferlisten & Abschlussquote.

5. Vermarktungsstart

Kurzfristig erstellen wir ein professionelles Exposé und beginnen mit dem Verkauf Ihrer Immobilie entsprechend der abgestimmten Vermarktungsstrategie.

6. Objektverkauf

Sie werden von uns kontinuierlich über jeden einzelnen Schritt unaufgefordert informiert und Ihre Immobilie wird innerhalb des von Ihnen genannten Zeitfensters zum maximal erzielbaren Preis verkauft.

Wir sind anders – auf eine bessere Art und Weise

Angesichts der hohen Werthaltigkeit von Immobilien, ist beim Verkauf stets Vorsicht und Professionalität geboten. Daher ist der Verkauf Ihrer Immobilie auch immer Vertrauenssache.

Das sagen unsere Kunden über uns

Frank Liebknecht aus Bielefeld

Da ich berufstätig bin und daher tagsüber nur eingeschränkt erreichbar, war ich mit dem Zeitaufwand für den kurzfristigen Verkauf des Hauses meiner Eltern überfordert. Von Beginn an wurde sehr strukturiert und objektspezifisch nach einem Käufer gesucht. Zudem hat mich die persönliche und qualifizierte Beratung der Immobilienberater überzeugt.

Familie Brüderle aus Herford

Unsere Kinder sind mittlerweile ausgezogen und unser Haus zu groß geworden. Da wir noch nie zuvor ein Haus verkauft haben, waren wir erschlagen von der Informationsflut, den unterschiedlichen Maklerangeboten und den gesetzlichen Anforderungen. Perfect Immo hat uns kompetent beraten, den notwendigen Energieausweis erstellt und bei den Verhandlungen geholfen. Danke dafür.

Andrea Alofs aus Gütersloh

Aus gesundheitlichen Gründen wollte ich meine Wohnung im 4ten Stock verkaufen und in eine kleinere Erdgeschosswohnung ziehen. Da die öffentlichen Angebotspreise im Internet nicht den erzielten Preisen entsprachen, war ich mir unsicher, was den objektiven Wert meiner Wohnung anging. Toll, dass ich hier ohne Nachfrage direkt eine professionelle Immobilienbewertung erhalten habe.

Frau Gisela K. aus Herford

sehr gut

Frau Marlene B. aus Gütersloh

Sehr guter Service, Kompetent und freundlich

Herr Pavlos C. aus Bielefeld

Kompetent und kundenorientiert

Herr Wolfgang F. aus Oerlinghausen

professionell, schnell und pünktlich

Herr Ulrich B. aus Hiddenhausen

Hr. Peter Schneider ist mit Liebe bei der Arbeit. Ich hatte jederzeit ein gutes Gefühl, fühlte mich in sicheren Händen. Ich glaube, mehr braucht man nicht zu schreiben.

Herr Norman S. aus Delmenhorst

Der Herr Büsselmann, ist sehr bemüht und gibt 200% um seine Kunden zufrieden zu stellen, ein Berater von dem 99% aller Makler eine dicke Scheibe abschneiden sollten. Sehr zu empfehlen, man fühlt sich gut beraten und betreut. Ich würde ihn auf jeden Fall immer weiterempfehlen.

Herr Friedhelm D. aus Minden

Sehr freundlich und umfangreich die Strategie erklärt ohne aufdringlich zu werden

Herr Johannes G. aus Steinhagen

Eine gute Strategie, perfekter Plan, freundlich und direkt vertraulich

Herr Hans-Erich F. aus Bielefeld

informativ-Kompetenz-Freundlichkeit.

Weitere Bewertungen finden Sie unter Käuferportal oder google:

Über uns

Jede Immobilie ist einzigartig in Bezug auf deren Art, Lage, Größe, Zustand und Ausstattung. Aus diesem Grund muss jede erfolgsbringende Vermarktungsstrategie zum Höchstpreis genauso individuell sein wie Ihre Immobilie selbst und die Menschen, die darin leben.

Unser Ziel ist Immobilienverkäufe zum Höchstpreis so einfach wie möglich zu gestalten. Dabei beraten wir unsere Kunden persönlich vor Ort. Perfect Immo als langjährig etabliertes Unternehmen verbindet dazu die neuen Möglichkeiten der Informationstechnologie mit herkömmlichen Aufgaben klassischer Immobilienmakler und agiert somit als unabhängiger Spezialist für die Vermarktung von Neu- und Bestandsimmobilien. Ihr Nutzen beim Immobilienverkauf: Minimierter eigener Aufwand sowie Vermeidung von Fehlern oder Risiken, d.h. Maximierung des durchsetzbaren Verkaufspreis bei kürzester Vermarktungsdauer.

Besuchen Sie uns im Delios Gebäude in der Goldstraße 16 in Bielefeld (Bürogemeinschaft G16 Lounge)

Management Team

Peter Schneider
Geschäftsführer

Peter Schneider hatte nach seiner Ausbildung zum Bankkaufmann sowie anschließendem BWL- und Masterstudium an der Hochschule Heilbronn und privaten Steinbeis-Universität verschiedene Managementpositionen im Vertrieb, Produkt- und Innovationsmanagement von erklärungsbedürftigen Investitionsgütern inne. Über seine langjährige Tätigkeit bei Schüco International in Bielefeld, wo er zuletzt für die Bereiche Fenster- und dezentrale Lüftungssysteme verantwortlich war, verfügt er über ein großes Immobiliennetzwerk von Investoren, Kapitalanlegern, Architekten und Handwerkern.

Roman Hergert
Niederlassungsleiter Minden-Lübbecke

Roman Hergert absolvierte nach Abschluss seines Dualstudiums bei der EDEKA Minden-Hannover zum Bachelor ‚Professional of Trade and Commerce‘ eine erfolgreiche Ausbildung zum Immobilienkaufmann (IHK). Seine Erfahrung in der Immobilienwirtschaft konnte er im Rahmen seiner mehrjährigen Beschäftigung bei einem großen Immobilienmakler in Minden vertiefen. Herr Hergert verfügt somit über exzellente lokale Marktkenntnisse und Netzwerk. Seine Schwerpunkte liegen im Neubau, Kapitalanlagen sowie Bestandsimmobilien.

So erreichen Sie uns

Perfect Immo GmbH
Goldstraße 16
33602 Bielefeld

Telefon: 0521-44814935
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