Perfect Immo – Immobilien richtig verkaufen

 

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Herausforderungen beim Immobilienverkauf

Der Verkauf einer Immobilie ist für Sie in den meisten Fällen eine lebenswichtige Entscheidung, die wohl überlegt sein sollte. Umso wichtiger, dass Sie hierbei alles richtig machen. Denn genauso vielseitig wie die Menschen, die darin leben, sind auch die unterschiedlichen Anforderungen an den Verkaufsprozesses Ihrer Immobilie. Dadurch wird ein professioneller Immobilienverkauf zum Höchstpreis zu einem komplexen und zeitintensiven Vorhaben, für das es keine allgemeingültige Anleitung geben kann.

Wichtigste Grundlage sollte dabei Ihre maßgeschneiderte Vermarktungsstrategie sein, die einen Preisunterschied von bis zu 20% des Immobilienwertes ausmachen kann. Die oftmals unterschätzten Fallstricke, die schnell zu einem reduzierten Verkaufspreis führen können, sind insbesondere ein falscher bzw. subjektiver Angebotspreis, unprofessionelle Bilder oder die falsche Maklerauswahl.

Mögliche Fehlerquellen beim Immobilienverkauf

Den richtigen Angebotspreis definieren

Besonders hohen Stellenwert hat die richtige Definition Ihres Angebotspreises. Denn nachweislich kann ein zu hoher Angebotspreis zu einem geringeren Verkaufspreis unterhalb des Marktwertes führen. Denn ein zu hoher Preis wirkt für viele Interessenten zu Beginn abschreckend und ein dann stufenweiser stark reduzierter Preis als Folge führt i.d.R. zu Skepsis bei potentiellen Käufern und lassen auf Mängel im Angebot schließen. Andererseits kann ein zu niedrig angesetzter Angebotspreis schnell zu einem großen finanziellen Verlust führen.

Viele Verkäufer lassen sich jedoch bei der Verkaufspreisdefinition von Ihrer subjektiven und emotionalen Verbundenheit leiten oder vergleichen Angebotspreise anderer Immobilien im Internet.

Oder aber Sie rechnen Ihren Kaufpreis zuzüglich Modernisierungskosten im Verlauf der Jahre und definieren so Ihren Verkaufspreis. Keiner dieser Beispiele spiegelt jedoch den realen Wert Ihrer Immobilie aus Sicht eines Käufers wider. Zudem haben Sie bei Internetangeboten nie die Gewissheit über den tatsächlichen Verkaufspreis sowie keinerlei Detailkenntnis zum angebotenen Leistungsumfang der Immobilie. Aus diesem Grund erstellen wir für Sie einen professionellen Verkehrswertbericht für Ihre Immobilie und beraten Sie auf dessen Basis zum richtigen Angebotspreis. Ihr zusätzlicher Vorteil: So haben auch Banken einen objektiven Nachweis zum realen Verkehrswert Ihrer Immobilie und können hierauf Ihre Finanzierungsvorhaben für Käufer und Verkäufer begründen.

Beispiel: Einfamilienhaus mit einem durch Perfect Immo ermittelten objektiven Marktwert in Höhe von 250.000 €

Fazit: Die falsche Angebotsgrundlage führt zu einem überhöhten Angebotspreis und erzeugt somit einen um 50.000 € niedrigeren Verkaufspreis bei längerer Vermarktungsdauer.

Energieausweis

Potentielle Käufer haben das gesetzliche Recht Angaben zum Energieverbrauch Ihrer Immobilie zu erhalten. Daher spielt auch der Energieausweis seit den gesetzlichen Neuerungen der Energieeinsparverordnung (EnEV) in 2014 eine entscheidende Rolle bei Ihrem Immobilienverkauf. Dies hat großen Einfluss auf den gesamten Verkaufsprozess, insbesondere auf die Durchführung von Besichtigungen sowie die Gestaltung von Verkaufsanzeigen. Bei Missachtung dieser gesetzlichen Vorschriften drohen Bußgelder bis zu 15.000 €. Daher erstellen wir für Sie den notwendigen Energieausweis nach EnEV entweder nach dem Bedarfs- oder Verbrauchsverfahren.

Den perfekten Makler finden

Mit der Wahl des Maklers nehmen Sie bereits zu diesem frühen Zeitpunkt entscheidenden Einfluss auf den finalen Verkaufspreis und –zeitpunkt Ihrer Immobilie.

Denn in Deutschland bieten zwar über 30.000 Immobilienmakler Ihre Dienstleistungen an, allerdings unterscheiden sich diese in Bezug auf Qualität und Erfolgsquote. Daher ist es entscheidend, dass Sie die Qualität eines Immobilienmaklers erkennen, um Ihre Immobilie möglichst erfolgreich veräußern zu können.

Der Erfolg und die Fähigkeiten eines Immobilienmaklers lassen sich durch die folgenden Punkte bestimmen:

  • Welcher Makler hat die umfangreichste Liste mit tatsächlichen Kaufinteressenten für meine Immobilie?
  • Verfügt der Makler über regionale Marktkenntnisse, um die Mikro- und Makrolage meiner Immobilie richtig einschätzen zu können?
  • Wie gestaltet sich der Verkaufsprozess? Gehören auch 2-stufige Besichtigungen zur Vorgehensweise?
  • Welchen zeitlichen Umfang kann der Makler in die Vermarktung meines Objektes investieren
  • Kann der Makler eine gültige Zulassung vorweisen und verfügt er auch noch über Zusatzqualifikationen wie z.B. “Immobilienfachwirt“?
  • Wie ist seine Reaktionszeit und Erreichbarkeit bei Anfragen?
  • Erstellt der Makler einen professionellen Verkehrswertbericht zur Preisdefinition?
  • Bietet der Makler geschlossene Auktionen als Option an, falls es eine Vielzahl von Interessenten gibt?
  • Wie hoch ist die Abschlussquote des Immobilienmaklers bezogen auf meine Immobilienart?

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Immobilien-Leistungspaket

Laut Umfragen sind 41% aller Hausverkäufer mit dem Verkaufsprozess und Ergebnis unzufrieden. Darüber hinaus ist die Berufsbezeichnung „Immobilienmakler“ in Deutschland leider kein geschützter Begriff, so dass hierzu keinerlei fachliche Voraussetzungen erfüllt werden müssen. Daher sind auch die entsprechenden Maklerleistungen für Immobilienverkäufer oftmals sehr intransparent und nur schwer vergleichbar.

Aus diesem Grund arbeitet Perfect Immo in Abhängigkeit Ihrer individuellen Verkaufsanforderungen im Team mit dem jeweils besten regionalen Makler. Die vorab durchgeführte Maklerprüfung und -auswahl erfolgt dabei softwaregestützt auf Basis von persönlichen Interviews.

Damit Ihr Immobilien-verkauf garantiert ein Erfolg wird, umfasst das Leistungspaket von Perfect Immo und seinen Partnern:

  • Aussagekräftiges Exposé der Immobilie inkl. professioneller Fotos und ggf. Homestaging
  • Professionelle Inseratsgestaltung /Premiumschaltung sowie Abgleich unserer bestehenden Interessentenlisten
  • 100% Erreichbarkeit und kurze Reaktionszeiten
  • Organisation aller notwendigen Unterlagen wie Grundbuchauszug, Bebauungsplan und Lageplan
  • Durchführung von professionellen, idealerweise 2-stufigen Besichtigungen
  • Bonitätscheck von potentiellen Käufern
  • Unterstützung bei der Gestaltung des notariellen Kaufvertrages
  • Unterstützung bei Finanzierungsfragen von Interessenten
  • Organisation und Durchführung der Objektübergabe nach Verkauf

Das bedeutet für Sie:

  • ein reduziertes Fehlerrisiko
  • die ideale Präsentation Ihrer Immobilie
  • die Vermeidung von Immobilien-Touristen bei Besichtigungen sowie
  • minimierter eigener Aufwand


Zusammengefasst: 
Erhöhung Ihrer Verkaufschancen bei maximiertem Preis.

Perfect Immo – so arbeiten wir für Sie

1. Ihre Wünsche

Wir nehmen Ihre  Wünsche, Vorstellungen und Ideen auf. Welche Besonderheiten gibt es beispielsweise bei Ihrem Verkauf oder bis wann wollen Sie die Immobilie verkaufen?

2. Verkehrswertermittlung

Wir erstellen einen professionellen Verkehrswertbericht für Ihre Immobilie nach dem Sachwert-, Vergleichswert und / oder nach dem Ertragswertverfahren. Auf dieser Basis erfolgt die Angebotspreisdefinition

3. Erstellung Energieausweis

Mit Hilfe Ihrer Angaben und einer genauen Begutachtung Ihrer Immobilie erstellen wir Ihren gesetzlich geforderten  Energieausweis.

4. Maklerermittlung

In Abhängigkeit Ihrer persönlichen und objektbezogenen Anforderungen ermitteln wir den besten regionalen Makler aus unserem Netzwerk, der Ihre Immobilie zum höchsten Preis verkaufen kann. Dabei nutzen wir unsere Makler-Datenbank bezgl. Interessentenlisten, Abschlussquote & Referenzen.

5. Der Erfolgsmakler

Gemeinsam im Team mit unserem Partnermakler erstellen wir kurzfristig ein professionelles Exposé und realisieren den Verkauf entsprechend der abgestimmten Vermarktungsstrategie.

6. Objektverkauf

Der Verkaufsprozess beginnt und Ihre Immobilie wird innerhalb des von Ihnen genannten Zeitfensters zum maximal erzielbaren Preis verkauft.

Wir sind anders – auf eine bessere Art und Weise

Angesichts der hohen Werthaltigkeit von Immobilien, ist beim Verkauf stets Vorsicht und Professionalität geboten. Daher ist der Verkauf Ihrer Immobilie auch immer Vertrauenssache.

Das sagen unsere Kunden über uns

Frank Liebknecht aus Bielefeld

„Da ich berufstätig bin und daher tagsüber nur eingeschränkt erreichbar, war ich mit dem Zeitaufwand für den kurzfristigen Verkauf des Hauses meiner Eltern überfordert. Von Beginn an wurde sehr strukturiert und objektspezifisch nach einem Käufer gesucht. Zudem hat mich die persönliche und qualifizierte Beratung der Immobilienberater überzeugt.“

Familie Brüderle aus Herford

„Unsere Kinder sind mittlerweile ausgezogen und unser Haus zu groß geworden. Da wir noch nie zuvor ein Haus verkauft haben, waren wir erschlagen von der Informationsflut, den unterschiedlichen Maklerangeboten und den gesetzlichen Anforderungen. Perfect Immo hat uns kompetent beraten, den notwendigen Energieausweis erstellt und bei den Verhandlungen geholfen. Danke dafür.“

Andrea Alofs aus Gütersloh

„Aus gesundheitlichen Gründen wollte ich meine Wohnung im 4ten Stock verkaufen und in eine kleinere Erdgeschosswohnung ziehen. Da die öffentlichen Angebotspreise im Internet nicht den erzielten Preisen entsprachen, war ich mir unsicher, was den objektiven Wert meiner Wohnung anging. Toll, dass ich hier ohne Nachfrage direkt eine professionelle Immobilienbewertung erhalten habe.“

Über uns

Jede Immobilie ist einzigartig in Bezug auf deren Art, Lage, Größe, Zustand und Ausstattung. Aus diesem Grund muss jede erfolgsbringende Vermarktungs-strategie zum Höchstpreis genauso individuell sein wie Ihre Immobilie selbst und die Menschen, die darin leben.

Unser Ziel ist Immobilienverkäufe zum Höchstpreis so einfach wie möglich zu gestalten. Dabei beraten wir unsere Kunden persönlich vor Ort. Perfect Immo als langjährig etabliertes Unternehmen verbindet dazu die neuen Möglichkeiten der Informationstechnologie mit herkömmlichen Aufgaben klassischer Immobilienmakler und agiert somit als unabhängiger Spezialist für die Vermarktung von Neu- und Bestandsimmobilien. Ihr Nutzen beim Immobilienverkauf: Minimierter eigener Aufwand sowie Vermeidung von Fehlern oder Risiken, d.h. Maximierung des durchsetzbaren Verkaufspreis bei kürzester Vermarktungsdauer.

Besuchen Sie uns im Delios Gebäude in der Goldstraße 16 in Bielefeld (Bürogemeinschaft G16 Lounge)

So erreichen Sie uns

Perfect Immo GmbH
Goldstraße 16
33602 Bielefeld

Telefon: 0521-44814935
E-Mail:  

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